Vuoi più visitatori sul tuo sito web? Torna alle origini con la SEO

Che tu abbia un sito nuovo di zecca o sei un veterano e hai un sito da anni, concettualmente sai che il primo passo in qualsiasi strategia di inbound marketing di successo è attrarre il maggior numero di utenti a visitare il tuo sito.

A parole può sembrare facile, ma effettivamente metterlo in pratica può essere difficile.

Generare nuovo traffico verso il sito web è una bella sfida, ma possibile; ci sono dei metodi comprovati ed efficaci che ti porteranno al risultato sperato. E voglio condividerli con te!

1 - Ottimizza il tuo sito Web per chi gli utenti

Quando senti il ​​termine "SEO" o "ottimizzazione per i motori di ricerca", per chi pensi che dovresti ottimizzare il tuo sito? Bene, ti darò un suggerimento: non sono i motori di ricerca. In effetti, i grandi siti Web non sono ottimizzati per i motori di ricerca: sono ottimizzati per gli utenti che utilizzano i motori di ricerca.

Ma la buona notizia è che i motori di ricerca considerano i siti ottimizzati per gli utenti come completamente ottimizzati per il web!

Pertanto, quando pensi di creare un'esperienza del sito Web che attiri più visitatori sul tuo sito, assicurati di pensare prima agli stessi utenti. Cosa vogliono vedere? Con cosa stanno cercando aiuto? Come puoi servirli al meglio? Tutto deve essere pensnato in vista di una user experience il più friendly possibile!

2 - Crea contenuti usando le parole chiave giuste

Le tue parole chiave sono come ponti. Sono il motivo per cui gli utenti anonimi possono accedere al tuo sito Web. Ma affinché gli utenti effettuino il trekking attraverso quei ponti e visitino effettivamente il tuo sito, devono essere interessati al contenuto che si nasconde al di là del risultato della ricerca Google.

Il modo migliore per sapere cosa vogliono quegli utenti è conoscere le tue persone, poiché sono le persone che sono gli utenti che stai cercando di attirare. Le parole chiave incentrate sui problemi che devono affrontare le persone o sugli obiettivi che sperano di raggiungere sono ciò su cui dovresti creare contenuti. Perché? Perché le persone sono attivamente alla ricerca di soluzioni a questi problemi. Se hai contenuti che aiutano a risolvere i loro problemi, gli utenti troveranno e visiteranno il tuo sito.

3 - Scrivi post sul blog su argomenti a cui le persone hanno bisogno di risposte

Non sono solo le pagine del sito Web che possono aiutarti ad attirare traffico sul tuo sito: il tuo blog può essere uno degli strumenti più potenti di cui hai bisogno per attirare nuovi visitatori. Proprio come dovresti ottimizzare le pagine del tuo sito Web in base alle parole chiave che i tuoi acquirenti stanno cercando, dovresti fare la stessa cosa con i tuoi post sul blog. Quali sono le domande più frequenti della tua persona? Quali sono i problemi che stanno affrontando e stanno cercando aiuto senza uscire da Internet? Questi sono gli argomenti dei tuoi post sul blog.

Scrivi post sul blog pertinenti alle tue persone e rispondi alle loro domande in modo che quando la tua persona cerca questi termini, il tuo sito appare di fronte a loro. Ciò non solo aiuterà a mantenere il tuo sito Web e la tua attività al primo posto nella mente la prossima volta che il ricercatore cerca aiuto, ma aiuta anche a creare fiducia con i tuoi potenziali acquirenti.

4 - Crea un post separato per ciascuna delle tue parole chiave più pertinenti.

L'impronta della tua parola chiave è un po 'come la tua impronta di carbonio, tranne che su Internet. L'impronta delle parole chiave è il catalogo di parole chiave classificate dal tuo sito Web sui motori di ricerca, in pratica quanto grande sia il segno che lasci su Internet. A differenza di un'impronta di carbonio, avere un'impronta di parole chiave di grandi dimensioni è in realtà una cosa molto buona! Perché? Perché avere un'impronta di parole chiave di grandi dimensioni significa che il tuo sito Web si classifica e è associato a molte parole chiave diverse - e ognuna di queste parole chiave è un'opportunità per il tuo sito Web di essere scoperto.

Poiché ogni post di blog che scrivi viene visualizzato dai motori di ricerca come la sua singola pagina Web, più post di blog di qualità scrivi sulle parole chiave più rilevanti per la tua persona, maggiori sono le possibilità di classificarti per quelle parole chiave e mostrarti pagine dei risultati dei motori di ricerca. I post di blog aiutano a far crescere il footprint delle parole chiave e quindi la tua opportunità di essere trovato e attirare visitatori sul tuo sito.

5 - Crea un post separato per ciascuna delle tue parole chiave più pertinenti.

L'impronta della tua parola chiave è un po 'come la tua impronta di carbonio, tranne che su Internet. L'impronta delle parole chiave è il catalogo di parole chiave classificate dal tuo sito Web sui motori di ricerca, in pratica quanto grande sia il segno che lasci su Internet. A differenza di un'impronta di carbonio, avere un'impronta di parole chiave di grandi dimensioni è in realtà una cosa molto buona! Perché? Perché avere un'impronta di parole chiave di grandi dimensioni significa che il tuo sito Web si classifica e è associato a molte parole chiave diverse - e ognuna di queste parole chiave è un'opportunità per il tuo sito Web di essere scoperto.

Poiché ogni post di blog che scrivi viene visualizzato dai motori di ricerca come la sua singola pagina Web, più post di blog di qualità scrivi sulle parole chiave più rilevanti per la tua persona, maggiori sono le possibilità di classificarti per quelle parole chiave e mostrarti pagine dei risultati dei motori di ricerca. I post di blog aiutano a far crescere il footprint delle parole chiave e quindi la tua opportunità di essere trovato e attirare visitatori sul tuo sito.

6 - Rispondi alle domande dei potenziali clienti sui social media utilizzando i contenuti del blog.

Hai mai visto qualcuno chiedere consigli su Twitter o Facebook? Forse hanno twittato una richiesta di suggerimenti per un posto dove mangiare nella tua città o hanno pubblicato una domanda su quale marchio di dentifricio acquistare. Che dire di qualcuno che fa una domanda in un gruppo di LinkedIn a cui appartieni? È probabile che tu li abbia visti ... ma hai risposto a loro?

Cosa avresti fatto se qualcuno ti avesse fatto le stesse domande di persona? Vorresti andartene e fingere di non averli mai sentiti? No, risponderesti! Forniresti a quella persona le informazioni che stavano cercando e fungerebbero da risorsa per loro.

Lo stesso concetto può funzionare sui social media: se uno sconosciuto o un potenziale cliente è in cerca di aiuto, non limitarti a ignorare il suo commento o domanda: aiutalo! Cerca opportunità in cui le tue conoscenze del settore possano essere di aiuto. Rispondi a post e domande sui social media, ma fai un ulteriore passo avanti e includi articoli di blog o pagine di siti Web pertinenti in tali risposte. In questo modo, quegli estranei e potenziali clienti non solo ottengono l'aiuto che stavano cercando, ma anche un nuovo visitatore del tuo sito web. Fintanto che non stai solo inviando spam alle persone con link al tuo sito Web - in realtà li stai aiutando - questa può essere un'ottima tattica

7 - Monitora le parole chiave pertinenti sui social media e coinvolgi se puoi aiutare.

Non puoi condividere contenuti utili con estranei o potenziali clienti sui social media se non sai che li stanno cercando. Quindi, utilizza il monitoraggio dei social media per tenere d'occhio le parole chiave più importanti per la tua attività e scopri come puoi aiutare le persone a usarle. (Se sei un cliente HubSpot che utilizza Social Inbox, puoi persino ricevere avvisi ogni volta che le persone twittano queste parole chiave.)

Ascolta su varie reti di social media per menzionare i maggiori problemi che la tua persona deve affrontare. Quando vedi le conversazioni in corso, cerca le opportunità per essere coinvolto, proprio come faresti nello scenario precedente quando le persone facevano domande. Ascoltando le parole chiave più importanti per la tua attività, puoi contribuire con i tuoi due centesimi (e contenuti) nel posto giusto al momento giusto.

Seguendo queste semplici strategie, puoi attirare gli estranei giusti - i tuoi acquirenti - a visitare il tuo sito web. E una volta che hai quei visitatori, beh, è ​​solo una questione di tempo prima di convertirli in lead, nutrirli e chiuderli in clienti e deliziarli in promotori. Ma ricorda: tutto inizia con il traffico giusto


Come fare una ricerca di mercato: una guida in 6 step

I consumatori di oggi detengono tutto il potere quando si tratta di prendere una decisione di acquisto, soprattutto grazie a internet ormai raggiungibile dovunque. Ma hai adattato il tuo piano di marketing in modo che corrisponda al modo in cui i clienti di oggi comprano?

Cosa deve fare un marketer per assicurarsi che i tuoi potenziali clienti ti trovino sempre e subito? Devi esserci, nel momento e nel luogo giusto. (Per approfondire l'argomento scopri i micro momenti di Google, clicca qui!).

Come capisci esattamente dove i tuoi clienti si stanno informando e cosa sta influenzando le loro decisioni d'acquisto? È qui che entrano in gioco le ricerche di mercato.

Questa breve guida ti fornirà un modello per condurre uno studio approfondito del tuo prodotto, del tuo target di riferimento e del tuo settore.

Che cos'è la ricerca di mercato?

La ricerca di mercato è il processo di raccolta di informazioni sugli acquirenti, i clienti della tua azienda, per determinare quanto sia fattibile e di successo il tuo prodotto o servizio.

La ricerca di mercato ti dice dove il tuo target di pubblico sta conducendo la propria ricerca inerente prodotti e servizi simili a quelli che vendi tu. Ti dice anche quali sono le tendenze nel tuo settore, che cosa il tuo pubblico di destinazione e i tuoi clienti desiderano e di cui hanno bisogno da prodotti/servizi simili ai tuoi e che cosa influenza le loro decisioni di acquisto.

Ci sono due tipologie di ricerche per effettuare un'efficace ricerca di mercato, primaria e secondaria; vediamo insieme di cosa si tratta.

Ricerca primaria

La ricerca primaria è la ricerca di informazioni di prima mano sul tuo mercato di riferimento e sui tuoi clienti. Per fare la ricerca primaria puoi organizzare focus group, sondaggi online, interviste telefoniche per raccogliere nuovi dettagli sulle sfide che i tuoi potenziali clienti devono affrontare e sul grado brand awareness che ha raggiunto la tua azienda.

La ricerca primaria è utile quando si segmenta il mercato e si stabiliscono i propri acquirenti, e questa ricerca può essere suddivisa in:

  • Ricerca esplorativa: questo tipo di ricerca di mercato è meno interessata alle tendenze misurabili dei clienti e più ai potenziali problemi che varrebbe la pena affrontare come una squadra. Normalmente si svolge come primo passo prima che qualsiasi ricerca specifica sia stata eseguita e può comportare interviste o sondaggi aperti con un numero limitato di persone.
  • Ricerca specifica: questo tipo di ricerca di mercato primaria segue spesso la ricerca esplorativa e viene utilizzato per immergersi in problemi o opportunità che l'azienda ha già identificato come importanti. Nella ricerca specifica, l'azienda può prendere un segmento più piccolo o più preciso del proprio pubblico e porre domande volte a risolvere un sospetto problema.

Ricerca secondaria

La ricerca secondaria comprende tutti i dati e i registri pubblici di cui disponi per trarre conclusioni. Ciò include report sulle tendenze, statistiche di mercato, contenuti del settore e dati sulle vendite che già possiedi sulla tua attività.

La ricerca secondaria è particolarmente utile per analizzare i tuoi concorrenti. Ecco tre tipi di fonti secondarie di ricerca che rendono questo processo così vantaggioso:

  1. Fonti pubbliche: queste fonti sono il tuo primo e più accessibile strato di materiale quando conducono ricerche di mercato secondarie. Essere liberi di trovare e leggere - di solito - offrono il massimo del guadagno. Le statistiche del governo sono probabilmente le tue fonti pubbliche più comuni, secondo l'imprenditore. Due esempi statunitensi di dati del mercato pubblico sono l'Ufficio censimento degli Stati Uniti e l'Ufficio del lavoro e delle statistiche, entrambi i quali offrono utili informazioni sullo stato di varie industrie a livello nazionale.
  2. Fonti commerciali: queste fonti spesso si presentano sotto forma di rapporti di mercato, costituiti da informazioni di settore compilate da un'agenzia di ricerca come Pew, Gartner o Forrester. Poiché queste informazioni sono così portatili e distribuibili, in genere costa denaro da scaricare e ottenere.
  3. Fonti interne: le fonti interne meritano più credito per il sostegno alla ricerca di mercato di quanto generalmente ottengano. Perché? Questi sono i dati di mercato che la tua organizzazione possiede già internamente. I ricavi medi per vendita, i tassi di fidelizzazione dei clienti e altri dati storici sullo stato dei vecchi e nuovi account possono aiutarti a trarre conclusioni su ciò che i tuoi acquirenti potrebbero desiderare in questo momento.

Ora diamo un'occhiata a come puoi condurre le tue ricerche di mercato.

Come fare una ricerca di mercato

Definisci la tua buyer persona

Prima di capire il modo in cui i tuoi potenziali clienti prendono le decisioni di acquisto, devi capire chi loro siano davvero.

Le buyer personas - a volte indicati come personaggi del marketing - sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali. Ti aiutano a visualizzare il tuo pubblico, ottimizzare le tue comunicazioni e informare la tua strategia.

Per sapere come costruire e definire le tue buyer persona leggi il nostro articolo a loro dedicato.

L'idea è in definitiva quella di utilizzare questa persona come linea guida per raggiungere e conoscere i clienti reali nel tuo settore.

Potresti scoprire che la tua attività si presta a più di una persona - va bene! Devi solo assicurarti di essere attento alle persone specifiche per le quali stai ottimizzando quando pianifichi contenuti e campagne.

Identifica una parte di quella persona da coinvolgere.

Ora che sai chi sono i tuoi acquirenti, dovrai trovare un campione rappresentativo dei tuoi clienti target per comprenderne le caratteristiche, le sfide e le abitudini di acquisto reali.

Dovrebbero essere persone che hanno recentemente effettuato un acquisto (o deciso deliberatamente di non effettuare uno), e puoi incontrarli in diversi modi:

  • Di persona tramite un focus group
  • Gestione di un sondaggio online
  • Interviste telefoniche individuali

Come si fa personal branding?

Che cosa si intende per personal branding?

Questo termine significa “fare marketing di sé”, cioè promuovere la propria immagine (nel nostro caso, la figura di candidato).
È giusto specificare che non deve trattarsi di uno sfoggio o un’esaltazione di sé, ma di una specie di “storytelling” personale.
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Come affrontare il colloquio di lavoro?

Come affrontare il colloquio di lavoro?

Il colloquio di lavoro è senza dubbio il momento cruciale nella vita di ogni persona: è l’attimo esatto in cui si decide sul futuro del candidato.
Diventerà un dipendente dell’azienda cui aspira?

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